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中国化—外资地坪品牌巴莱玛在中国的“豪赌”

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中国化—外资地坪品牌巴莱玛在中国的“豪赌”来源:中国五金商机日期:在当下中国市场竞争环境发生剧变的条件下，跨国企业如何从容应对？“入乡随俗”变得至关重要。外资地坪漆企业巴莱玛集团对这一严峻形势给出的反应是：全面实现中国化。

在当下中国市场竞争环境发生剧变的条件下，跨国企业如何从容应对？“入乡随俗”液压万能实验机变得至关重要。外资地坪漆企业巴莱玛集团对这一严峻形势给出的反应是：全面实现中国化。

      近年来，随着中国经济结构的调整和新劳动法的颁布，外资企业在中国享受多年的“超国民待遇”走向终结。不少外企扬言退出中国市场，透露出它们在中国遇到前所未有的压力：一是成本的上升摊薄了利润；二是其垄断地位受到本土企业的剧烈冲击。然而，更多的优秀紧固件外企则是“穷则思变，变则通，通则久。”

        在当下中国市场竞争环境发生剧变的条件下，跨国企业如何从容应对？“入乡随俗”变得至关重要。外资地坪漆企业巴莱玛集团对这一严峻形势给出的反应是：全面实现中国化。

        所谓中国化，意即外资品牌通过成立子公司、分公司、联营公司或中外合资公司的方式进行本地化生产、研发、营销、供应甚至品牌的本地化融合。巴莱玛集团，正以各种方式布下中国化棋局。

首先，成立联营公司。

       巴莱玛建筑(武汉)有限公司是经美国巴莱玛集团（亚洲）有限公司授权，在中国地区从事巴莱玛相关业务的专业化公司，属美国巴莱玛集团在大中华地区唯一合法联营商和服务商。

       巴莱玛建筑（武汉）有限公司是一家以研发、生产高性能工业地坪材料为主，并提供地坪产品销售、施工一站式服务的高新技术企业。巴莱玛建筑公司选择落户九省通衢的江城，旨在借助其优越的地理位置辐射整个大中华地区市场。

其次，转变商业模式。

       巴莱玛建筑公司摒弃传统的将中国单纯作为商品“加工厂”和“倾销地”的理念，开始寻找新的中国式商业模马方感谢中方提供的合作式：即将中国作为产品研发基地和品牌推广中心。

       巴莱玛不仅在武汉设立大中华区培训及技术服务中心，还成立了产品研发实验室，目前正在研究环氧地坪漆的环保回收和处理方案。此外，巴莱玛设立的品牌推广中心也营业利润(税息折旧及摊销前利润)达20亿欧元给人留下了深刻的印象。该中心设有自己的报纸、期刊，还工程机械专门制作了针对中国客户的站和客户端，并且非常注重运用新媒体来宣传推广自己的品牌，巴莱玛的地坪论坛、官方微博和公众服务号吸引了大批活跃的粉丝。该中心为巴莱玛搞好与中国政府部门、媒体、公众的公共关系，树立严谨、守法、亲民的良好企业形象立下了汗马功劳。

再次，提供本地化服务。

        巴莱玛在发展中不断研发新的技术和配方，努力使产品适应中国国情，并结合中国的气候、温度、湿度等具体情况，研发生产出适应于不同环境和客户需求的地坪漆。例如，巴莱玛新推出的水墨画复古地坪，融合了我国的民族元素和书画技法，符合中国人的审美品位，不仅传递出对中国国粹的推崇，还表现出对人文与自然和谐共处的追求。

        此外，为了更好地服务中国客户，巴莱玛招聘更懂中国市场的高端人才，开通大中华地区服务：，还将服务器从香港搬到大陆，与阿里巴巴阿里云合作，大大提升了站打开速度，并对服务器定期进行升级，对站进行全新改版，更加贴近中国人的阅读习惯扁顶针。

最后，部署融合蓝图。

         在日新月异的中破胶机国市场，融合、包容和多元化才代表着未来。巴莱玛正加快研发、制造、营销、人才、文化全面本土化融合的步伐。

众所周知，外资企业实施中国化战略和本地化改造，都要建立在透彻理解中国市场和充分尊重中国消费者的基础之上，这是外资品牌中国化的根本所在。

前几年持续发酵的欧债危机让欧洲车企更加重视中国市场，陷入危机的法国标致雪铁龙集团并没有从中国市场获得强有力的支撑，法国人对中国化的冷淡也为标致雪铁龙集团多年来在中国的发展缓慢埋下了伏笔。

         不同于一些牛气哄哄的外资企业，巴莱玛摒除傲慢与偏见，对中国市场和消费者进行全方位的细致调研，倾听中国本土人才的合理化建议，深入解读中国政府的各项政策，积极部署本土化融合步骤。

         凭借这些努力，巴莱玛寻找到了“外企在中国做生意不那么容易了”的解决方案，成功防治二度“水土不服”，在竞争激烈的中国市场开拓出一片蓝海。

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